Cuánto cuesta de verdad importar y revender en Chile (2026)

El error de mirar solo el precio del producto

Casi todos parten al revés: ven un producto barato en el proveedor, lo comparan con un precio alto en MercadoLibre y asumen que la diferencia es la ganancia. No lo es. Entre el precio del proveedor y lo que efectivamente te queda en el bolsillo hay varias capas de costo, y algunas subieron en 2025. Esta guía las enumera todas para que puedas calcular tu margen real, sin sorpresas.

Acá no vas a encontrar un “margen típico” de 200% ni 300%. Ese número no existe de forma honesta: cambia según el producto, su peso, su categoría y su precio. Lo que sí podemos darte es la lista completa de costos y el método para sumarlos tú mismo.

Las capas de costo, una por una

1. Costo del producto (proveedor)

Lo que pagas al proveedor por la unidad. Es el punto de partida, pero es solo la primera capa. Ojo con los precios de vitrina que asumen compras al por mayor: el costo real por unidad puede ser distinto cuando compras poco.

2. Flete internacional

El envío desde el proveedor hasta Chile. En paquetes chicos suele venir incluido o cobrarse aparte en el proveedor; en carga mayor es una partida importante. Este costo entra al valor de la mercadería puesta en Chile.

3. IVA de importación (19%)

Este es el cambio grande. Desde el 25 de octubre de 2025 casi toda compra internacional paga 19% de IVA, incluso las de bajo monto. Antes existía una exención para los envíos bajo unos US$41; esa franquicia se eliminó con la Ley 21.713 de Cumplimiento de Obligaciones Tributarias. Hoy las compras de hasta US$500 hechas en plataformas inscritas en el SII pagan 19% de IVA, y la propia plataforma lo cobra al momento de pagar. Si el vendedor no está inscrito, el IVA lo pagas al internar el paquete.

4. Arancel aduanero (6%, solo sobre US$500)

Hasta US$500 de valor CIF no pagas arancel: solo el IVA de 19%. Sobre US$500 entras al régimen general y se suma el arancel aduanero general de 6%. En ese caso los impuestos se calculan sobre el valor CIF, es decir costo del producto más seguro más flete. El ejemplo oficial de la Aduana: un CIF de US$1.000 paga US$60 de arancel (6%) y US$201,40 de IVA (19% sobre el CIF más el arancel), o sea US$261,40 en impuestos.

Bajo el TLC Chile-China, muchos productos de origen chino pueden quedar con 0% de arancel, pero eso se invoca en una importación formal y con certificado de origen. En el paquete individual no aplica ese trámite.

5. Comisión de MercadoLibre (entre 8% y 21%)

Cuando vendes, MercadoLibre cobra una comisión por venta que oficialmente va entre 8% y 21% del precio, según la categoría y el tipo de publicación (clásica o premium, esta última con más exposición y más comisión). No inventamos un número fijo porque cambia de categoría en categoría: saca el porcentaje exacto de tu producto con el simulador oficial de costos de MercadoLibre.

6. Envío gratis al comprador

En publicaciones desde $19.990 el envío gratis corre por cuenta del vendedor. Es un costo real que sale de tu margen y que mucha gente olvida sumar. El monto depende del peso, el tamaño y el destino; el simulador de MercadoLibre también lo estima.

7. Almacenamiento y manejo (según tu operación)

Si guardas stock, empacas y despachas por tu cuenta, hay un costo de tiempo y espacio. Si trabajas con una bodega externa, hay una tarifa por almacenamiento y preparación. Es la capa más variable, pero conviene no dejarla en cero cuando el volumen crece.

Cómo calcular tu margen real (hacia atrás)

La forma honesta de decidir no es sumar costos hacia adelante y esperar que el precio alcance. Es partir del precio de venta y restar cada capa hasta ver qué queda:

1. Empieza por el precio al que venderías el producto en MercadoLibre Chile.
2. Resta el costo del producto y el flete internacional.
3. Resta el IVA de importación (19%).
4. Resta el arancel (6%) solo si el valor CIF supera los US$500.
5. Resta la comisión de MercadoLibre (entre 8% y 21%, exacta según tu categoría).
6. Resta el costo del envío gratis al comprador.
7. Resta almacenamiento y manejo, si corresponde.

Lo que queda al final es tu margen real. Si es apretado antes de vender la primera unidad, el producto no da, por muy barato que se viera en el proveedor.

Un ejemplo trabajado (números tuyos, no inventados)

No vamos a poner cifras de un producto ficticio como si fueran típicas, porque cada producto es distinto. Pero el orden de la cuenta siempre es el mismo. Para hacerlo con tu producto real:

• Anota el precio de venta al que existe hoy competencia en MercadoLibre Chile (ese es tu techo realista, no un precio que te gustaría cobrar).
• Anota el costo del producto y el flete de tu proveedor real.
• Aplica el 19% de IVA y, si superas US$500, el 6% de arancel sobre el valor CIF.
• Saca la comisión y el envío exactos con el simulador de MercadoLibre para esa categoría y ese precio.
• Resta todo y mira el número final.

Cualquiera que te prometa un margen fijo sin mirar tu producto te está vendiendo humo. La cuenta honesta usa tus costos reales y el simulador oficial, no un promedio de internet.

De comprador a importador formal

Un detalle que conviene tener claro antes de escalar: el régimen simplificado de hasta US$500 está pensado para uso personal y sin fines comerciales. Si importas para revender de manera habitual, en algún momento dejas de ser “comprador” y pasas a ser importador formal: inicio de actividades en el SII, el IVA pasa a funcionar como crédito fiscal y a veces necesitas un agente de aduana. Dónde está el límite exacto no queda del todo detallado en las fuentes oficiales, así que conviene confirmarlo con el SII o un agente de aduana antes de crecer.

Dónde encaja esto en QueVendo

El margen es la última capa de evidencia que mira QueVendo antes de recomendar algo: demanda, competencia, proveedor y margen. Un producto puede tener demanda y buen proveedor y aun así no dar, si los impuestos y la comisión se comen la diferencia. Por eso insistimos en decidir con evidencia y no con corazonadas. QueVendo no es el importador ni el vendedor: es la herramienta que te ayuda a hacer esta cuenta antes de arriesgar tu plata. El producto está en construcción; mientras tanto, estas guías te dan el método completo.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto cuesta en total importar un producto para revender en Chile?

No hay un número único: depende del producto. El costo total suma el precio del producto, el flete internacional, el IVA de importación de 19%, el arancel de 6% si superas los US$500, la comisión de MercadoLibre (entre 8% y 21% según la categoría) y el costo del envío al comprador. Lo correcto es sumar todas esas capas para tu producto puntual, no confiar en un porcentaje general.

¿Cuánto IVA se paga al importar a Chile en 2026?

El IVA de importación es 19%. Desde el 25 de octubre de 2025 casi toda compra internacional lo paga, incluso las de bajo monto, porque terminó la exención de los envíos bajo unos US$41. En plataformas inscritas en el SII, como AliExpress, el 19% ya viene cobrado en el precio que pagas.

¿Cuándo pago arancel además del IVA?

Hasta US$500 (valor CIF) pagas solo el IVA de 19%, sin arancel. Sobre US$500 entras al régimen general y se suma el arancel aduanero general de 6% sobre el valor CIF, y encima de eso el IVA.

¿Cuánto cobra MercadoLibre Chile por vender?

MercadoLibre cobra una comisión por venta que oficialmente va entre 8% y 21% del precio, según la categoría y el tipo de publicación (clásica o premium). El porcentaje exacto de tu producto lo entrega el simulador de costos de MercadoLibre; no confíes en un número fijo porque cambia de categoría en categoría.

¿Quién paga el envío gratis al comprador en MercadoLibre?

En publicaciones desde $19.990 el envío gratis corre por cuenta del vendedor. Ese costo sale de tu margen, así que hay que restarlo al calcular la ganancia real, no dejarlo fuera de la cuenta.

¿Cómo calculo mi margen real sin inventar un porcentaje?

Parte del precio al que venderías en MercadoLibre y réstale, una por una, todas las capas de costo: producto, flete, IVA, arancel si aplica, comisión de MercadoLibre y envío al comprador. Lo que queda es tu margen real. Si es apretado antes de vender la primera unidad, el producto no da.